string(109992) "<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"><html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml"><head><script type="text/javascript" src="https://web-static.archive.org/_static/js/bundle-playback.js?v=1B2M2Y8A" charset="utf-8"></script><script type="text/javascript" src="https://web-static.archive.org/_static/js/wombat.js?v=1B2M2Y8A" charset="utf-8"></script><script>window.RufflePlayer=window.RufflePlayer||{};window.RufflePlayer.config={"autoplay":"on","unmuteOverlay":"hidden","showSwfDownload":true};</script><script type="text/javascript" src="https://web-static.archive.org/_static/js/ruffle/ruffle.js"></script><script type="text/javascript"> __wm.init("https://web.archive.org/web"); __wm.wombat("http://www.cnptb.cn/2015/0527/67.html","20180813164808","https://web.archive.org/","web","https://web-static.archive.org/_static/", "1534178888");</script><link rel="stylesheet" type="text/css" 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background:#fcfcfc; "> <div style=" width:960px; margin:0 auto; padding-left:20px; line-height:40px; color:#666; font-size:12px;">您好，欢迎访问小康公信品牌网！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　<a onclick="this.style.behavior='url(#default#homepage)';this.setHomePage('https://web.archive.org/web/20180813164808/http://www.cnptb.cn')" href="javascript://">设为首页</a>　|　今天是： <script language="javascript" type="text/javascript"> today = new Date(); document.write(today.getFullYear(), "年", "", today.getMonth() + 1, "月", "", today.getDate(), "日");</script></div></div><div class="tb_980" style="height:70px; margin:15px auto;"> <div class="tb_logo_280"><img src="/web/20180813164808im_/http://www.cnptb.cn/images/logo.gif" width="270" height="70" alt="小康公信品牌网"></div> <div class="tb_logo_680"> <div style="width:640px; float:left;"> <img src="/web/20180813164808im_/http://www.cnptb.cn/pic/topad.gif" width="600" height="60"></div> <div class="tb_logo_40"><strong>公信<br> 查询</strong></div> </div> </div><div class="tb_dh_980"> <div style="width:52px; height:36px; margin-top:4px; float:left; background:#fff7f2; color:#d12d0a; line-height:36px; text-align:center;"><a href="index.html"><font color="#d12d0a">首页</font></a></div> <div style="width:635px; float:left; text-align:center; float:left;"><a href="news/shishi/">要闻</a>　　俱乐部　　<a href="gxpp/ppdw/">公信单位</a>　　<a href="gxrenwu/hotrenwu/">公信人物</a>　　<a href="gxpp/ppqy/">公信企业</a>　　<a href="ppnews/gxppzf/">专访</a>　　<a href="video/vjj/">视频聚焦</a></div> <div style="width:250px; float:right; height:40px; "><img src="/web/20180813164808im_/http://www.cnptb.cn/images/chaxun.gif" width="250" height="40"></div></div><div class="gd_980 tb_980"> <div class="gd_980_1"><strong><span class="red">公告公示：</span></strong><a href="2015/0611/145.html" target="_blank">关于成立小康公信品牌联盟的决定</a>（<span>2015年06月11日</span>）</div> <div class="gd_980_3"><img src="/web/20180813164808im_/http://www.cnptb.cn/images/hot.gif" width="60" height="40"></div> <div class="gd_980_4">公信食品　公信品牌</div></div> <div class="form1"><div class="mbxdh"><a href="index.html">首页</a> > <a href="/web/20180813164808/http://www.cnptb.cn/ppnews/ppgushi/">品牌故事</a> > 正文</div></div><div class="form1"><div class="w713"><div class="nr_titlt"><div class="weixin"></div><div class="rtit"><div class="h1">宜家为什么在每个国家都能成功？有5大秘诀</div><div class="h2"><span>2015-05-27 16:58:06</span> 作者：<a href="?userid=2" target="_blank" class="username">caiyan</a> 来源：浏览次数：<span id="hits">读取中...</span> </div><div class="fengxiang"><table width="400" border="0" align="center" cellpadding="0" cellspacing="0"><tr><td><div id="ckepop"><span class="jiathis_txt">分享到：</span><a class="jiathis_button_tools_1"></a><a class="jiathis_button_tools_2"></a><a class="jiathis_button_tools_3"></a><a class="jiathis_button_tools_4"></a><a href="https://web.archive.org/web/20180813164808/http://www.jiathis.com/share/?uid=1525721" class="jiathis jiathis_txt jiathis_separator jtico jtico_jiathis" target="_blank">更多</a> </div></td> </tr><tr><td height="10"></td></tr></table><script type="text/javascript">var jiathis_config = {data_track_clickback:true};</script><script type="text/javascript" src="https://web.archive.org/web/20180813164808js_/http://v2.jiathis.com/code/jia.js?uid=1525721" charset="utf-8"></script></div></div> </div> <div class="clear"></div>  <div id="digest1"><b>内容概述：</b>瑞典家具巨头宜家无疑是个销售天才，全球的消费者都在购买、运输和组装这些平板包装的瑞典风格居家用品。<br></div>  <div><font style="color:#000000"><br><p style="text-indent: 2em"><img alt="\" tangram_guid="TANGRAM_3" data-bd-imgshare-binded="1" src="/web/20180813164808im_/http://www.cnptb.cn/uploadfile/2015/0527/20150527050101885.jpg"><br>　　瑞典家具巨头<a class="hotwords" target="_blank" href="https://web.archive.org/web/20180813164808/http://t.linkshop.com.cn/kindex_id_1328.aspx">宜家</a>无疑是个销售天才，全球的消费者都在购买、运输和组装这些平板包装的瑞典风格居家用品。</p><p style="text-indent: 2em">世界上有宜家门店的国家的数量，要多于有<a class="hotwords" target="_blank" href="https://web.archive.org/web/20180813164808/http://t.linkshop.com.cn/kindex_id_1159.aspx">沃尔玛</a>、<a class="hotwords" target="_blank" href="https://web.archive.org/web/20180813164808/http://t.linkshop.com.cn/kindex_id_1161.aspx">家乐福</a>和玩具反斗城这些零售巨头的国家的数量。中国是宜家在全球增长最快速的市场，目前中国共有18家宜家商场，其中8家位列全球十大之列。</p><p style="text-indent: 2em">目前，宜家集团有自营门店318家，特许经营店约50家。2014财年，完成销售额287亿欧元（约合1925亿元人民币），是其2005财年的两倍之多。到2020年，宜家门店数目将扩张至约500家，销售额达到500亿欧元（约合3354亿元人民币）。中国和印度等新兴市场不断壮大的中产阶级，是宜家实现这一野心的关键。</p><p style="text-indent: 2em">宜家模式的基础是大规模的生产，这样可以向供应商压价，继而以较低的价格出售商品给消费者。每10秒钟，宜家就可以卖掉一个经典的Billy书架。更多的门店就意味着更多的生产量，这保证了进一步控制价格的空间。去年，宜家商品的售价平均下降了一个百分点。</p><p style="text-indent: 2em">那么问题来了，宜家是如何在不同的语言和文化的市场中，以低价销售大量库存的货物？</p><p style="text-indent: 2em">最近，美国《财富》杂志撰文分析了其中的秘密：</p><p style="text-indent: 2em"><strong>1、调研是王道</strong><br>　　研究是宜家扩张计划的心脏。研究中心负责人Mikael Ydholm表示，“当我们走得越远，我们就越需要去理解、学习和适应当地的文化。”对他来说，重要的不是研究不同文化的差别，而是不同文化的交叉。</p><p style="text-indent: 2em">宜家在全世界8个城市开展了一项调研，考察了8292名居民的早晨习惯。从起床到出门平均用时最短的是上海（56分钟），而最长的是孟买（2小时24分钟）。孟买人也是“回笼觉之王”，超过58%的受访者至少会按掉闹钟一次。16%的纽约及斯德哥尔摩的居民会在盥洗室工作，排名榜首。无论是哪个城市，女性总是比男性在早晨选衣服的时候多花时间，这种选择对她们来说是个充满压力的过程。</p><p style="text-indent: 2em">考虑到这一情况，宜家推出了一款立式换衣镜，背后有一个支架，可以悬挂<a class="hotwords" target="_blank" href="https://web.archive.org/web/20180813164808/http://t.linkshop.com.cn/kindex_id_1472.aspx">服装</a>和首饰。这款名叫Knapper的换衣镜，使消费者可以在睡觉前搭配好服装和配饰，以减轻第二天一早起床选衣服的痛苦。</p><p style="text-indent: 2em">另一个研究结果表明，随着越来越多的人口聚居在城市中，人均居住面积随之下降，宜家相应地推出了多功能的家具，满足不同消费者的需求。宜家即将推出附带为移动设备无线充电功能的家具。</p><p style="text-indent: 2em"><strong>2、尽量“一招鲜吃天下”</strong><br>　　不过，即使是超过8000人的调查，也未必总是会给你正确答案，其中一个原因是受访者会说谎。Ydholm解释说：“有时候我们并不能正确地意识到自己的行为。或者我们会有意无意地说些让我们看上去更体面的话。这会发生在每个人身上，这很正常。”</p><p style="text-indent: 2em">宜家的解决方法，是让研究人员通过自己的眼睛观察，得到一手资料。比如，宜家通常采用上门研究的方式，甚至让人类学家一起住进样板房。最近，在斯德哥尔摩、米兰、纽约和深圳的一些受访家庭里，宜家经允许安装了摄像头，以分析人们的沙发使用习惯。“除了坐着看电视，大家会在沙发上干很多事情。”Ydholm说。深圳的研究者发现，人们有时会坐在地上，把沙发腿当靠垫用。“我可以肯定地说，目前还没有人设计出可以这么用的沙发。”</p><p style="text-indent: 2em">收集各种文化知识的目的，并不是为了对产品进行微调，以适应不同的市场需求，而是为了用“一招鲜吃天下”。宜家的成功之处，便在于展示了同样的产品如何能在全世界不同文化中都行得通、吃得开。记住宜家模式——大量、大量、再大量。</p><p style="text-indent: 2em"><strong>3、微调以适应不同的文化</strong><br>　　虽说要“一招鲜吃天下”，但并不表示宜家拒绝根据具体市场情况做针对性调整，事实恰恰相反。</p><p style="text-indent: 2em">看看那些宜家商场里的样板间。这些偶尔会有顾客打盹的小房间，向我们展示了如何把宜家的产品完美地应用于不同的生活：在日本仙台和荷兰阿姆斯特丹的商场里，尽管陈列着一样的床和柜，但日本的样板间会使用榻榻米地板，而荷兰的样板间会有斜屋顶，反映出两地不同的建筑风格。</p><p style="text-indent: 2em">宜家的目录手册也起到了类似的作用。32种语言、67个版本的目录手册，反应了不同地区的消费习惯。在比利时，宜家目录手册有两个版本，一种是法语，一种是弗拉芒语。温尼伯和卡尔加里的加拿大消费者手中的目录手册，又与来自蒙特利尔的加拿大人看得不一样。宜家印刷了2.17亿本年度手册，号称是全世界发行量最大的广告出版物。这些手册是在瑞典阿姆霍特的一家工作室中完成的，每次都有一位宜家员工负责，以确保所有环节万无一失：中国内地生产的玻璃制品不能出现在中国台湾地区的目录手册上，而波斯地毯要在以色列版本中被去掉。</p><p style="text-indent: 2em"><strong>4、低价</strong><br>　　宜家试图带给消费者一种感受——可以在这里买到不可思议的便宜货，按照宜家的说法叫作“窒息货”（breath-taking items）。这是宜家的商业模式的一部分，为整个商场制造出一层<a class="hotwords" target="_blank" href="https://web.archive.org/web/20180813164808/http://t.linkshop.com.cn/kindex_id_1169.aspx">物美</a>价廉的光环。</p><p style="text-indent: 2em">但是，在伦敦西北的温布利门店令人窒息的低价商品，在中国可能只会换来一句“还好”。要知道，在中国市场，有些商品价格之低令人咋舌——宜家脆皮冰激凌仅售人民币1元。为了保证低价，80%中国市场销售的宜家产品都是当地生产的，以减少运输费用。</p><p style="text-indent: 2em">执着于成本控制，宜家总是能把商品价格压低。有时，它不会给桌子底部上漆，因为反正没人会在意。在<a class="hotwords" target="_blank" href="https://web.archive.org/web/20180813164808/http://t.linkshop.com.cn/kindex_id_551.aspx">人力资源</a>方面，宜家也是出了名的抠门，那些过去由销售商干的活，现在得由消费者自己动手。</p><p style="text-indent: 2em">1956年，受到一个把L?vet桌子腿卸下来塞进私家车后备箱的设计师启发，宜家推出了平板包装的家具。平板包装的家具方便了消费者携带和运输，也减少了仓储和物流成本。“对我们搞物流的来说，这比春梦还美妙。”宜家包装部门副经理Allan Dickner说。</p><p style="text-indent: 2em"><strong>5、设计</strong><br>　　有些时候宜家的平板包装，给消费者带来了太大的负担。为了确保消费者不至于为了组装一个便宜玩意儿花超过3个钟头，有时候一些新员工会被要求参加组装测试，而组装说明小组每年要制作大约1400份说明书，以便安装过程中的不时之需。在宜家内部，需要超长时间组装的产品有个外号，叫“老公杀手”。但最近宜家的产品已经不再那么“杀手”了，这很大程度上得益于产品设计的改进。</p><p style="text-indent: 2em">和营销及物流一样，设计也是宜家的工作核心。</p><p style="text-indent: 2em">宜家的设计经理Engman以及他的同事每年要经手约2000件新产品，其中包括对已有产品的再改进。Marianne和Knut Hagberg，一对为宜家工作了36年的兄妹设计师，曾经3次改进了他们最成功的一款产品——三层网格文件盘。“每个人都会这样。”Marianne说。每次改进的是不同形状的支架：一个马蹄形、一个三角形和一个矩形。Knut开玩笑说他们会用尽所有的形状。</p><p style="text-indent: 2em">新的先进技术也会被宜家用在设计过程中。比如，通过3D打印机快速预览开发中产品的样本。这样一来，宜家可以在自己的门店和实验室里尝试各种想法，而不必担心会泄密。</p><p style="text-indent: 2em">而宜家的设计师，往往都是成本控制大师。他们委托购物车生产商去大规模制造桌子，让水桶厂制造椅子，如果木材价格较低时，他们会更多地使用木材。在宜家的设计中心，展示着一个由两块平板拼成的桌子，中空结构节约了材料，不用螺丝连接的榫卯构造，简化了安装过程。这个设计，令生产成本降低了1/3。</p><p style="text-indent: 2em">正是这些秘诀成就了今天的宜家。</p><p style="text-indent: 2em">现在，超过2/3的宜家产品是在欧洲生产的。宜家自有工厂的产量大约占12%，另外还有1002家供应商。与塔吉特和沃尔玛不同，除了少数食品，宜家只出售<a class="hotwords" target="_blank" href="https://web.archive.org/web/20180813164808/http://t.linkshop.com.cn/kindex_id_427.aspx">自有品牌</a>商品。宜家的产品线中包括了9500种不同的产品，但考虑到各国电源插头等元素的细小差异，总的品种数目大约在5万个左右。<br> </p></font> </div> <div class="shengming">【<span>小康公信品牌网独家报道，未经允许不得转载！</span>】</div> <div class="newbody_bg1"></div> <div class="xgwz">相关文章</div> <div class="xgwz_t"><ul><li><a href="%24r%5Burl%5D%7D" target="_blank"><img 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