string(96028) "<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"><html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml"><head><script type="text/javascript" src="https://web-static.archive.org/_static/js/bundle-playback.js?v=1B2M2Y8A" charset="utf-8"></script><script type="text/javascript" src="https://web-static.archive.org/_static/js/wombat.js?v=1B2M2Y8A" charset="utf-8"></script><script>window.RufflePlayer=window.RufflePlayer||{};window.RufflePlayer.config={"autoplay":"on","unmuteOverlay":"hidden","showSwfDownload":true};</script><script type="text/javascript" src="https://web-static.archive.org/_static/js/ruffle/ruffle.js"></script><script type="text/javascript"> __wm.init("https://web.archive.org/web"); __wm.wombat("http://www.cnptb.cn:80/2015/0527/65.html","20151025235417","https://web.archive.org/","web","https://web-static.archive.org/_static/", "1445817257");</script><link rel="stylesheet" type="text/css" href="https://web-static.archive.org/_static/css/banner-styles.css?v=1B2M2Y8A"><link rel="stylesheet" type="text/css" href="https://web-static.archive.org/_static/css/iconochive.css?v=1B2M2Y8A"><meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8"><title>老干妈、眉州东坡海外大受追捧，他们到底做对了什么？_品牌案例_中国小康公信品牌网</title><meta content="东坡,干妈" name="keywords"><meta content="专一化能够以高的效率和更好的效果为目标受众服务。这可以集中发力，在自己的定位中做到极致，进而超过那些定位较为广泛的对手们。管理学大师波特认为，专一化可以使公司实现差别化，同时还可以降低成本，有助于公司获得超过产业平均水平的利润。" name="description"><base href="https://web.archive.org/web/20151025235417/http://www.cnptb.cn/"><link href="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/favicon.ico" rel="shortcut icon"><link rel="alternate" type="application/rss+xml" title="老干妈、眉州东坡海外大受追捧，他们到底做对了什么？_品牌案例_中国小康公信品牌网" href="/web/20151025235417/http://www.cnptb.cn/rss.php?rssid=51"><link href="/web/20151025235417cs_/http://www.cnptb.cn/templates/default/skins/default/css.css" rel="stylesheet" type="text/css"><link href="/web/20151025235417cs_/http://www.cnptb.cn/templates/default/skins/default/news_list_show.css" rel="stylesheet" type="text/css"><style type="text/css"></style><script type="text/javascript"> if (window.screen.width<=1080){ location='https://web.archive.org/web/20151025235417/http://www.cnptb.cn/wap.php?wap=65'; }</script><script language="JavaScript" src="/web/20151025235417js_/http://www.cnptb.cn/data/config.js"></script><script language="JavaScript" src="/web/20151025235417js_/http://www.cnptb.cn/images/js/jquery.min.js"></script><script language="JavaScript" src="/web/20151025235417js_/http://www.cnptb.cn/images/js/css.js"></script><script language="JavaScript" src="/web/20151025235417js_/http://www.cnptb.cn/images/js/common.js"></script><script language="JavaScript" src="/web/20151025235417js_/http://www.cnptb.cn/images/js/login.js"></script><script language="JavaScript" src="/web/20151025235417js_/http://www.cnptb.cn/images/js/validator.js"></script></head><body onload="menu_selected('51')"><div style="width:100%; height:40px; border-bottom:1px solid #eeeef0; background:#fcfcfc; "> <div style=" width:960px; margin:0 auto; padding-left:20px; line-height:40px; color:#666; font-size:12px;">您好，欢迎访问小康公信品牌网！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　<a onclick="this.style.behavior='url(#default#homepage)';this.setHomePage('https://web.archive.org/web/20151025235417/http://www.cnptb.cn')" href="javascript://">设为首页</a>　|　今天是： <script language="javascript" type="text/javascript"> today = new Date(); document.write(today.getFullYear(), "年", "", today.getMonth() + 1, "月", "", today.getDate(), "日");</script></div></div><div class="tb_980" style="height:70px; margin:15px auto;"> <div class="tb_logo_280"><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/images/logo.gif" width="270" height="70" alt="小康公信品牌网"></div> <div class="tb_logo_680"> <div style="width:640px; float:left;"> <img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/pic/topad.gif" width="600" height="60"></div> <div class="tb_logo_40"><strong>公信<br> 查询</strong></div> </div> </div><div class="tb_dh_980"> <div style="width:52px; height:36px; margin-top:4px; float:left; background:#fff7f2; color:#d12d0a; line-height:36px; text-align:center;"><a href="index.html"><font color="#d12d0a">首页</font></a></div> <div style="width:635px; float:left; text-align:center; float:left;"><a href="news/shishi/">要闻</a>　　俱乐部　　<a href="gxpp/ppdw/">公信单位</a>　　<a href="gxrenwu/hotrenwu/">公信人物</a>　　<a href="gxpp/ppqy/">公信企业</a>　　<a href="ppnews/gxppzf/">专访</a>　　<a href="video/vjj/">视频聚焦</a></div> <div style="width:250px; float:right; height:40px; "><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/images/chaxun.gif" width="250" height="40"></div></div><div class="gd_980 tb_980"> <div class="gd_980_1"><strong><span class="red">公告公示：</span></strong><a href="2015/0611/145.html" target="_blank">关于成立小康公信品牌联盟的决定</a>（<span>2015年06月11日</span>）</div> <div class="gd_980_3"><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/images/hot.gif" width="60" height="40"></div> <div class="gd_980_4">公信食品　公信品牌</div></div> <div class="form1"><div class="mbxdh"><a href="index.html">首页</a> > <a href="/web/20151025235417/http://www.cnptb.cn/ppnews/ppanli/">品牌案例</a> > 正文</div></div><div class="form1"><div class="w713"><div class="nr_titlt"><div class="weixin"></div><div class="rtit"><div class="h1">老干妈、眉州东坡海外大受追捧，他们到底做对了什么？</div><div class="h2"><span>2015-05-27 16:53:09</span> 作者：<a href="?userid=2" target="_blank" class="username">caiyan</a> 来源：浏览次数：<span id="hits">读取中...</span> </div><div class="fengxiang"><table width="400" border="0" align="center" cellpadding="0" cellspacing="0"><tr><td><div id="ckepop"><span class="jiathis_txt">分享到：</span><a class="jiathis_button_tools_1"></a><a class="jiathis_button_tools_2"></a><a class="jiathis_button_tools_3"></a><a class="jiathis_button_tools_4"></a><a href="https://web.archive.org/web/20151025235417/http://www.jiathis.com/share/?uid=1525721" class="jiathis jiathis_txt jiathis_separator jtico jtico_jiathis" target="_blank">更多</a> </div></td> </tr><tr><td height="10"></td></tr></table><script type="text/javascript">var jiathis_config = {data_track_clickback:true};</script><script type="text/javascript" src="https://web.archive.org/web/20151025235417js_/http://v2.jiathis.com/code/jia.js?uid=1525721" charset="utf-8"></script></div></div> </div> <div class="clear"></div>  <div id="digest1"><b>内容概述：</b>专一化能够以高的效率和更好的效果为目标受众服务。这可以集中发力，在自己的定位中做到极致，进而超过那些定位较为广泛的对手们。管理学大师波特认为，专一化可以使公司实现差别化，同时还可以降低成本，有助于公司获得超过产业平均水平的利润。<br><br></div>  <div><font style="color:#000000"><p><br> </p><p><img alt="\" tangram_guid="TANGRAM_14" data-bd-imgshare-binded="1" baiduimageplusrect="null" baiduimageplusstatus="2" style="width: 100%; height: auto" src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/uploadfile/2015/0527/20150527045421843.jpg"><br><span>经过30多年的改革开放，中国已经成为世界上第二大经济体，一大批中国企业完成了资本的原始积累，走出去成为很多企业的一种必然选择。但到目前为止，</span><span>大部分中国企业开拓海外市场还停留在卖产品的阶段，真正做出品牌价值、在海外大受追捧的企业少之又少。</span></p><p><span>众所周知，华为、联想就是中国企业成功走出去的典范。近年来，在中国的其他行业也冒出了许多成功走出去的新星，老干妈、眉州东坡就是其中最闪耀的两颗。这两颗新星企业在海外受到追捧，为我们提供了许多新的启示。</span></p><p><span><img alt="\" tangram_guid="TANGRAM_15" data-bd-imgshare-binded="1" baiduimageplusrect="null" baiduimageplusstatus="2" src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/uploadfile/2015/0527/20150527045421803.jpg"><br></span><span>受老外欢迎的老干妈辣酱</span></p><p><span><br></span></p><p><span><img alt="\" tangram_guid="TANGRAM_16" data-bd-imgshare-binded="1" baiduimageplusrect="null" baiduimageplusstatus="2" style="width: 100%; height: auto" src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/uploadfile/2015/0527/20150527045422459.jpg"><br></span><span>美国眉州东坡洛杉矶比佛利店</span><span><br></span></p><p><span>老干妈的走红，就像个传奇。现在在纽约、旧金山、伦敦、巴黎、悉尼等全球许多一线城市，消费者都可以在当地超市寻觅到“老干妈”的“倩影”，并且在亚马逊、</span><span>ebay</span><span>等各大全球购物网站销售火爆，老干妈甚至被美国奢侈品电商Gilt奉为尊贵调味品。</span></p><p><span>而眉州东坡在美国也是一炮而红，2013年在美国加州比佛利开设第一家分店后，便在当地主流人群中迅速蹿红，好多老美专门从其它城市赶过来吃，连美国加州的市长们都前来用餐。除了美国，眉州东坡在东南亚地区也非常受欢迎。2015年初，泰国诗琳通公主60寿宴，泰国王室亲点眉州东坡集团作为此次寿宴唯一的餐饮服务商。这一事件，更是让泰国刮起了“中国川菜”的风潮。</span></p><p><span><img alt="\" tangram_guid="TANGRAM_17" data-bd-imgshare-binded="1" baiduimageplusrect="null" baiduimageplusstatus="2" style="width: 100%; height: auto" src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/uploadfile/2015/0527/20150527045422585.jpg"><br></span><span>泰国诗琳通公主接见眉州东坡厨师团队</span></p><p><span>那么，老干妈、眉州东坡海外大受追捧，到底做对了什么？</span></p><p><span>坚持立足国内市场苦练内功，带动品牌国际化</span></p><p><span>老干妈和眉州东坡，均成立于1996年，已发展近20年，与中国大多数中小企业存活率仅为3.7年相比，二者可谓老牌企业。目前，老干妈拥有四个生产基地，日产老干妈20余种系列产品达到120万瓶。毋庸置疑，</span><span>老干妈是国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。</span><span>而眉州东坡则是已拥有111家分店的大型连锁集团，同时拥有“眉州东坡酒楼”、“眉州小吃”、“王家渡火锅”三大业态。在实现标准化的过程中，眉州东坡建立了一个三位一体的后台生产线。所谓三位一体，是指农业公司、中央厨房、食品加工厂这三个生产线共同发力，从源头到加工生产、再到成品输出保证眉州东坡的品质。如今，眉州东坡已经成为“川菜”的代名词。</span></p><p><span>分析认为，一个中国市场相当于三个欧洲市场。立足于国内，用心修炼“内功”的品牌，当你成为品类中的领导者，品牌的国际化就有了强大的后备力量。拥有成熟的管理体系、标准化的生产、强有力的企业文化，才能拥有竞争力，才能实现与国际市场并轨发展，才可能更快更好的打开国际市场。</span></p><p><span>坚持主流消费群体定位，积极融入本土市场</span></p><p><span>年初两会上，对于“老干妈”辣酱在国内卖得比在国外便宜，陶碧华解释说：“我是中国人，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。”这是老干妈能够成功走出去的主要战略，坚持融入本土市场。</span></p><p><span>而眉州东坡同样为了打入海外主流市场而非华人市场，一开始便选择与在全球设有119座高品质购物中心、全球股票市值最大的零售物业集团美国Westfield公司合作。将其在美国的第一家店开在洛杉矶Westfield的购物中心，而非唐人街或华人聚居区。如此，眉州东坡便可以更容易地占领主流消费群体的心智。因为，主流消费群体占据着主导地位，具有很强的购买力，他们还具有庞大的消费基数。只有被主流人群认可，企业才能站稳脚跟，成功打入海外市场。</span></p><p><span>在这一点上，眉州东坡、老干妈，与中国成功走出去的华为、联想一样，坚持本土化策略，实施市场主流化、门店经营人才本土化。这有利于了解消费者需求，进而能更加适应当地市场发展。</span></p><p><span>坚持专一化发展战略，而非迎合市场</span></p><p><span>眉州东坡坚持做地道川菜，无论是“眉州东坡酒楼”、“眉州小吃”，还是“王家渡火锅”，均坚守川菜定位。近年来，不乏一些餐饮企业因缺乏特色定位而衰败的例子，有的甚至因为赶时髦走向多元化，最终导致失败。老干妈则是坚持做正宗辣酱，在受众心智中形成了“老干妈”等于“香辣酱</span><span>”</span><span>的印象。</span></p><p><span>专一化能够以高的效率和更好的效果为目标受众服务。这可以集中发力，在自己的定位中做到极致，进而超过那些定位较为广泛的对手们。管理学大师波特认为，专一化可以使公司实现差别化，同时还可以降低成本，有助于公司获得超过产业平均水平的利润。</span></p></font> </div> <div class="shengming">【<span>小康公信品牌网独家报道，未经允许不得转载！</span>】</div> <div class="newbody_bg1"></div> <div class="xgwz">相关文章</div> <div class="xgwz_t"></div> <div class="clear"></div> <div class="newbody_bg1 mt10"></div> <div id="keyword"><strong>关键词：</strong><a href="tag.php?tag=%E4%B8%9C%E5%9D%A1" class="keyword">东坡</a><a href="tag.php?tag=%E5%B9%B2%E5%A6%88" class="keyword">干妈</a> <span style="float:right"><a href="javascript:%24('#errors').submit();">[错误报告]</a> <a href="javascript:window.print();">[打印]</a> <a href="javascript:window.close();">[关闭]</a> </span></div> <div class="newbody_bg1"></div> <div id="content"></div> <div class="clear"></div> </div> <div class="w278"> <div class="list_rdsp"><a href="#" target="_blank">更多</a></div><div class="rdsp"><ul><div class="clear"></div><li><a href="2015/0824/213.html" target="_blank"><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/uploadfile/2015/0824/20150824112036431.jpg" width="117" height="93" alt="李克强主持专题讲座讨论加快发展先进制造与3D打印等问题"><span>李克强主持专题讲座讨论加快发展先进</span></a></li><li><a href="2015/0806/208.html" target="_blank"><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/uploadfile/2015/0806/20150806113454311.jpg" width="117" height="93" alt="别让虚张声势坏了“双创”这锅汤"><span>别让虚张声势坏了“双创”这锅汤</span></a></li><li><a href="2015/0806/206.html" target="_blank"><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/uploadfile/2015/0806/20150806111134949.jpg" width="117" height="93" alt="一瓶水的人文营销，正能量传播的现象级示范"><span>一瓶水的人文营销，正能量传播的现象级示</span></a></li><li><a href="2015/0729/200.html" target="_blank"><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/uploadfile/2015/0729/20150729033119544.jpg" width="117" height="93" alt="揭秘电子烟背后乱象"><span>揭秘电子烟背后乱象</span></a></li><li><a href="2015/0729/195.html" target="_blank"><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/uploadfile/2015/0729/20150729084519327.jpg" width="117" height="93" alt="李克强：让科技人员合理合法富起来"><span>李克强：让科技人员合理合法富起来</span></a></li><li><a href="2015/0714/193.html" target="_blank"><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/uploadfile/2015/0714/20150714092650382.jpg" width="117" height="93" alt="400客服来电？都是假的！"><span>400客服来电？都是假的！</span></a></li><li><a href="2015/0714/192.html" target="_blank"><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/uploadfile/2015/0714/20150714092420691.jpg" width="117" height="93" alt="高温津贴不容“偷梁换柱”"><span>高温津贴不容“偷梁换柱”</span></a></li><li><a href="2015/0710/191.html" target="_blank"><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/uploadfile/2015/0710/20150710090542182.jpg" width="117" height="93" alt="习近平:共建伙伴关系共创美好未来"><span>习近平:共建伙伴关系共创美好未来</span></a></li><li><a href="2015/0709/190.html" target="_blank"><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/uploadfile/2015/0709/20150709102734179.jpg" width="117" height="93" alt="2万多吨假盐如何流入7省市7年之久？"><span>2万多吨假盐如何流入7省市7年之久？</span></a></li><li><a href="2015/0708/186.html" target="_blank"><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/uploadfile/2015/0708/20150708093112404.jpg" width="117" height="93" alt="沈南鹏：创业不能仅为赚钱"><span>沈南鹏：创业不能仅为赚钱</span></a></li></ul></div><div class="clear h15"></div><div class="list_xgbd"><a href="#" target="_blank">更多</a></div><div class="xgbd"><ul><li><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/images/indeximg/dian.jpg" width="7" height="7" alt="小康公信品牌"><a href="2015/0924/223.html" target="_blank">5555</a></li><li><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/images/indeximg/dian.jpg" width="7" height="7" alt="小康公信品牌"><a href="2015/0923/218.html" target="_blank">北京龟博士汽车清洗连锁有限公司</a></li><li><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/images/indeximg/dian.jpg" width="7" height="7" alt="小康公信品牌"><a href="2015/0921/214.html" target="_blank">111</a></li><li><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/images/indeximg/dian.jpg" width="7" height="7" alt="小康公信品牌"><a href="2015/0824/213.html" target="_blank">李克强主持专题讲座讨论加快发展先</a></li><li><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/images/indeximg/dian.jpg" width="7" height="7" alt="小康公信品牌"><a href="2015/0824/212.html" target="_blank">习近平致信祝贺第二十二届国际历史科</a></li><li><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/images/indeximg/dian.jpg" width="7" height="7" alt="小康公信品牌"><a href="2015/0824/211.html" target="_blank">京津冀等地力保“两大活动”期间空气</a></li><li><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/images/indeximg/dian.jpg" width="7" height="7" alt="小康公信品牌"><a href="2015/0824/210.html" target="_blank">北京将在9月中旬完成危化品企业全面</a></li><li><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/images/indeximg/dian.jpg" width="7" height="7" alt="小康公信品牌"><a href="2015/0824/209.html" target="_blank">科技部发布第一批国家现代农业科技示</a></li><li><img src="/web/20151025235417im_/http://www.cnptb.cn/images/indeximg/dian.jpg" width="7" height="7" alt="小康公信品牌"><a href="2015/0806/208.html" target="_blank">别让虚张声势坏了“双创”这锅汤</a></li></ul></div><div class="clear h15"></div></div></div><script>var my_base_hits = 200;</script><script language="JavaScript" src="/web/20151025235417js_/http://www.cnptb.cn/count.php?contentid=65"></script><div id="bottom"> <a href="">网站首页</a> | <a href="/web/20151025235417/http://www.cnptb.cn/about/aboutus/">关于我们</a> | <a href="/web/20151025235417/http://www.cnptb.cn/about/contactus/">联系方式</a> | <a href="/web/20151025235417/http://www.cnptb.cn/about/joinus/">招聘信息</a> | <a href="/web/20151025235417/http://www.cnptb.cn/about/copyright/">版权声明</a> | <strong><p>CopyRight 2006---2015 中国农村社区小康专业建设委员会版权所有</p></strong><br><a href="https://web.archive.org/web/20151025235417/http://www.miibeian.gov.cn/" target="_blank">京ICP备13045348号-7</a></div></body></html>"